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“知道你要穿什么”的垂衣完成近千万美元A轮融资,由SIG领投

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Yabo亚博先生12月20日讯,男装订阅电商垂衣宣布完成近千万美元 A 轮融资,本轮融资由 SIG领投,元璟资本、清流资本等老股东跟投。垂衣创立于 2015 年,自2016年拿到清流资本天使轮投资以来,注册用户量实现快速增长,客单价超过千元,全退率维持在30%以下。伴随着男性个性化消费需求的不断加大,订阅式正在逐渐成为年轻消费人群广为接受的新消费模式。今年 9 月,完成了由元璟资本领投的 Pre-A 轮融资。

垂衣定位于通过智能筛选匹配与人工咨询服务为男性提供个性化订阅电商服务,让男性消费者可以更轻松地买到更具品位的服饰。从这个意义上讲,垂衣不仅是一家电商服务公司,更是一家数据驱动的服务公司。

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与一般购物平台以女性客户为主不同,“垂衣”针对的男性群体。平台主要借助理型师和数据分析,为男士用户提供服饰选购服务,并在主流品牌中选出符合用户品味、身型和着装场合的服饰搭配。具体来说,垂衣在收集会员的着装偏好以及职业、年龄等相关数据后,由专业的理型师对每位用户进行服饰搭配,并按季度定期将服饰寄给用户。用户在家试穿,购买喜欢的衣服,不喜欢的随盒子寄回。

用户支付299元会费成为会员、并填写着装偏好和体型特征等数据后,“垂衣”理型师会通过单独的“盒子”为用户进行个性化搭配。

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这种以“数据+理型师”的形式对接用户的穿搭需求的方式与 Stitch Fix类似,而后者在上个月刚刚 IPO。

创始人兼CEO陈曦认为,“订阅电商做的是留存型的生意而不是流量型的”。因此,“垂衣”的重点在用户运营效率提升上,借此将前期的获客成本摊薄,让流量的留存时间更长。在将男性消费市场吃透之后,未来平台将进一步扩大用户群体。

据垂衣创始人及 CEO 陈曦介绍,在供应链方面,垂衣目前已经和 200 多个品牌形成了合作,这些品牌除了我们能够在商圈中看到的大众品牌之外,也包括一些设计师品牌、新兴品牌等,团队也会和一些买手店合作进行产品代销。库存管理上,在浅库存运营的情况下,现阶段平台已经能够做到 40 天内接近 100% 的动销水平。

陈曦这么理解订阅式电商兴起的深层原因:

1、首先,品牌的个性化带来从大众到小众的趋势,相对应的,用户群也会更加分散的,即便规模化的平台上获取到了用户,对于品牌来说,流量漏斗也是越来越窄,说白了,流量入口有多大、有多宽并不重要,流量的精准程度和有效性才是根本,而服装按期订阅服务的关键词之一就是“个性化”。

从这个角度看,订阅电商做的是留存型的生意而不是流量型的。因此,在上一阶段,垂衣的重点在用户运营和效率提升上,目的在于通过后续的多次购买行为将前期的获客成本摊薄,让流量的留存时间更长。现阶段,平均每次推送单个盒子的购买件数在 2~3 件。

2、此外,新生代消费者求新求变,但都不想付出太高的试错成本,在过往,支付品牌溢价是一种形式,那么,现在先试后买实际上也是在降低用户的试错成本,而这个逻辑对于男女消费者都同样适用。

垂衣投资人,元璟资本合伙人陈洪亮表示:“消费升级的一大特点就是服务的重心由商品转向用户,从‘人找货’变为‘货找人’,这需要对会员价值和数据的精准挖掘,订阅式电商适逢其时”。而随着订阅平台对用户了解的不断加深、服务体验加强,用户的黏性会随之增强、渠道忠诚度会因此更高,平台对会员价值和数据的挖掘也会不断精进,从而衍生出多样化服务满足消费者需求。

据了解,完成新融资之后,在品类上进行拓展的确会是未来垂衣会尝试的方向,但目前还并没有具体的规划。毕竟,订阅作为一种新的渠道,一旦它和所链接人群之间建立起了强关系,在现有服务人群基础上拓品类是一个很顺畅的逻辑。