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1688给传统企业采购搭桥:为下游节流,为上游开源

文/陈纪英

所谓兵马未动,粮草先行,战场如此,商场也是如此。以采购为起点的供应链管理,堪称企业的生命线。

正如英国管理学者Martin Christopher的那句著名论断,“市场上只有供应链而没有企业,真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争”。

过去20年间,企业采购模式陆续经历流程化、信息化、电商化的洗礼。

随着5G网络、云计算、大数据、IoT等硬核技术的陆续落地,企业采购开始进入了智能化升级的4.0阶段——实现内外部采购的全链路协同,以大数据和人工智能为左膀右臂,持续降本增效。

2020年,又是经济模式大拐弯的转折之年,再加上国际贸易紧缩、全球疫情冲击等多重变量,企业降本增效的诉求尤为强烈,按下智能化采购的启动键,变得迫在眉睫。

传统采购痛点重重

中国企业采购的大盘中,工业品采购占比超过70%,而其数字化程度依然处于低位。

目前,包括大宗原料、生产设备、通用辅料在内的工业品线上渗透率,不足2%,远低于消费品19.9%的线上渗透率,更加比不上美国企业53%的在线采购占比。

另一维度的数据差异同样令人乍舌——从采购主体来看,规模以上企业电商的渗透率仅有9.7%,远远低于个人电商73.6%的渗透率。

但是,企业采购的数字化转型愿望却越发强烈——痛点满满的传统采购模式,已经把诸多企业搞得遍体鳞伤。

传统企业采购模式的第一重痛点,是效率低下,成本高企。

从事采购工作二十年的双林集团采购总监汤繁荣,可谓感同身受。双林集团的总资产达到百亿规模,由于业务多元化,旗下子公司分公司较多,传统的线下采购模式下,采购源头相对单一,采购管理效率低下,采购成本居高不下,内外采购链路没有全面打通,成为影响企业发展的明显短板。

比如,双林集团的各地分子工厂,在采购低值易耗品时,通常只能与地区代理商、经销商合作,罕少直接对接厂家,而且,单一品类的合格供应商仅存2-3家,可选项太少,难以达到极致性价比。

遑论品类繁多的工业原材料,即便是采购复杂度最低的办公用品等等,也面临类似痛点。曾有业内人士做过估算,为了采购一台价值6000块的电脑,很多企业耗费的人工成本可能就高达1000块。

传统线下采购模式的第二重痛点,则是透明度不高。各种关系采购、人情采购、明招暗定、围标串标、转包分包等管理漏洞,如同打不完的地鼠,此起彼伏,不少企业因此受损严重。

痛则求变,要突破效率低下、成本高企的企业采购困局,就必须打造数字化、智能化的企业采购体系,已经成为各行各业的集体共识。

1688搭台:开源、节流、提效

一些变化正在发生——在企业采购中,工业品采购是绝对的大头,尽管在线率的基数很低,但增速相当可观。

阿里巴巴内贸事业部企业采销平台总经理卢佳业曾透露,目前,工业品牌成为线上交易新增长的领航者,工业品牌的成交增长高于电商大盘的2.5倍,品牌买家增速高于大盘的1.7倍。

而背靠1688数百万家工厂的1688企业采购平台,正利用自身长达20年的积淀,帮助越来越多的工业品采购方和供应方对接,提高双方的匹配效率,助力传统企业登陆数字化采购的高列。

香港上市公司山水集团就是受益者之一。

其采购负责人孟东野透露,公司启用1688企业采购平台刚刚满一年,主要在此开展了三块业务:部分集团集采物资、分子公司自采物资、分子公司废旧物资处理——一肩两挑,即是工业品的采购方,也是供应方。

在使用1688企业采购平台后,过去一年间,山水集团共发布询价单超过8千单,与供应商签订合同金额接近3亿,通过平台实际付款金额超过1亿。不完全统计,与历史采购同型号价格相比,节约金额900余万。

此外,山水集团废旧闲置物品的处理,也获得了明显效果。过去一年间,山水集团共发起145批次废旧物资竞拍,总金额超过5千万,与市场调研价格相比,增加收益超过1千万。

在此受益的不止山水集团。统计显示,大型企业登陆1688平台后,采购执行效率整体提升超过60%,平均节资率在8~10%左右。

企业采购的在线化,也成为企业提升管理能力的抓手。

双星集团采购总监许冰对此感同身受,“传统的招标模式存在种种弊端,过程不够透明,存在违规操作的可能,1688企业采购平台可以实现线上密封报价,全程留痕可追溯。”

为采购方“节流”的同时,工业品的供应商则在1688实现了低成本、可持续的获客、“开源”、增收。

困扰工业品企业的主要痛点,包括与终端市场脱节,产品流通效率低下,回款慢帐期长、获客难获客成本高等。截止2020年9月,已有超过20万家供应商通过1688平台,与大企业建立了业务关系,获得了业务新增量。

1688一肩两挑,达成供需双方共赢,企业采购的智能化浪潮扑面而来。

1688服务企业三板斧

政府相关部门也在全力推动采购工作的数智化转型。

2018年4月,国家发改委等八部委印发的《国务院有关部门2018年推进电子招标投标工作要点》明确指出,要推进全流程电子化招标采购,着力破除制约电子化招标采购深度推广应用的制度机制障碍,同时,鼓励交易服务创新。

政府鼓励之下,入场玩家越来越多。

在B2B企业采购这条赛道上,不仅阿里旗下的1688,京东、苏宁等也先后入场。而1688,不仅是这条赛道上的首个玩家——上线于1999年,早于京东15年,早于苏宁16年;而且,1688也是这条赛道上的头部玩家。

一路前行的1688,到底有着怎样的底气和优势?

显而易见的首要底气是规模效应——供需两端的极大丰富,才能实现交易的最优化配置。

在1688上,有着超百万优质生产商和贸易商供应资源,5000个以上工业正品品牌商家资源,超2亿个商品数量,企业采购时可以优中选优,充分比价,才能实现最高性价比。曾有统计显示,对于典型制造企业来说,采购成本要占产品总成本的六成以上,因此,企业采购成本的降低,是企业增收增利的关键途径。

而在需求端,目前,1688企业采购平台,已经集中了300+大型企业集团客户,年采购规模超过2000多亿,还将精准引入2500万中小买家,覆盖基建 、制造、能源资源、消费品等多个行业的龙头企业——供应商在1688可以批量连接丰富的客户资源,实现开源增收。

采购方、供应方,以及各服务商可以共聚1688,也可以实现全链路的高效协同,达成效率最优化。

其次,企业在采购产品时,除了价格,对产品品质、供应商资质、采购流程的安全性和合规性,也是相当看重。

要知道,一旦企业采购的生产资料、关键设备、产品原料出现问题,则后续的产品质量也无法保障,必然会影响的品牌形象,给企业带来直接间接损失。

而1688构建了内外联动、完善可靠的风控体系,可以为企业采购的安全、合规护航。利用自身独有的商品大数据优势,同时依托阿里云的大数据分析能力,1688可以对平台用户描绘精细的交易画像,为用户提供智能匹配、大数据风控等服务。

其三,除了基础服务,1688还能与阿里巴巴集团旗下其他业务单元深度联动,为企业提供多重增值服务。

比如,联合蚂蚁集团和菜鸟网络,基于平台全链路交易数据,为企业提供供应链金融、智能物流协同等服务。

在菜鸟助力下,1688可以全程提供供应商的发货追踪信息,不仅能让采购更加阳光透明化,还能及时帮助供需双方掌控物流信息,明确物流责任,减少到货纠纷,以此免去供需双方的后续扯皮等风险。

如今,多数企业都在翘首以盼,期待早日登上数智化的新大陆。打造智能化采购体系,则是实现数字化转型的必要一步。