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辛有志:打造“超级爆款”直播间 解决用户“想买舍不得买”的问题

  7月31日,许久未直播的头部主播辛巴辛有志低调开启了“辛品好物节”专场直播,这场“衣食住行,一站上线”的直播涵盖了个护、美妆、数码电器、饰品、鞋包等多品类30余款产品,实现销售额超6.7亿元。

  本场直播距辛巴上一场直播已近两个月,针对用户留言呼声很高的“爆款”和刚需产品“洗衣液”、“棉密码”、“天气丹”等,辛巴均作了“安排”。据悉,2020年以来,辛有志逐渐减少了直播频次,将主要精力放在幕后的供应链、主播孵化等方面。本场直播中,辛有志表示,自己的直播间后续将作为“超级聚划算直播间”,专门为用户准备具备极致性价比的爆款产品,以需求定制供应链,着重解决用户“想买舍不得买”的问题。

  当天下午6点,随着辛巴“性情”开播,并宣布将以1元的价格送洗衣液“福利”后,在线人数一路飙涨到320多万。瞬间“井喷式”的成交一度让系统“失灵”数秒,而这款妙洁丝洗衣液最终成交近300万单,粉丝纷纷刷屏欢呼“抢到了”。

  随后,辛巴的直播间秒变EXR55新款“武士”机甲鞋的首发现场。该款运动鞋炫酷的立体机甲结构让直播间里的年轻用户心动不已,而高Yabo亚博材料、自动系鞋带设计等配置更不输任何大牌。辛巴表示,这双鞋自己试穿已久,寸步不离。知道大家要去买一双同等质量的鞋子可能需要七八百,会“舍不得”,自己已将价格核算到200+的大部分人可接受范围。在他喊完“上车”后,该款产品即被“秒没”,几次加库存后,最终支付数量近30万双,销售额近7000万元。

  随后的天气丹套盒、周大生足金手镯、棉密码套盒、体检套餐、玫瑰护肤套盒等多款产品都因赶超“双11”的极致性价比受到热捧。其中,周大生足金手镯因远低于市场价被用户疯抢,单品销售额破亿。据统计,在本场直播中,共有17款产品销售额破千万,8个品牌销售量超过10万件。

  伴随着成交额的脉冲式跳动,本场直播以轻松愉快的氛围贯穿。辛有志凭借丰富的生活经验,在“唠嗑”中为用户讲解品牌和产品。在介绍辛选自主研发品牌棉密码卫生巾时,他表示,该产品是他带领团队研发8个月的成果。该产品仅通过辛巴直播间售卖,省去了传统渠道中占比很大的中间成本,让用户能够以更低价格享受到远高于市场品质的产品,为女性健康护航。据介绍,该款产品上市三年来一直供不应求。

  经过7个多小时的“性情带货”,辛巴本场直播的销售额飙升至6.7亿元。辛巴在感谢用户的同时,也感慨自己得到了成长,状态回归。他说,“感受过直播给我的一切,我要让自己做得更好,也会坚持做真性情的自己,用每一分钟服务好用户。”

  带货之余,辛巴不忘为奥运会上的中国健儿加油,“我是中国人,你们为国争光了,我为我是中国人而骄傲。”