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13不香?黄牛“淡定”;旧机流转,消费迁徙

采写/陈纪英

9月17日晚,iPhone13预购,苹果官网崩了……

这意味着,iPhone十三香?

但对“黄牛”李明来说,这反倒是最纠结的一年——到底还要不要囤iPhone13?

最后他决定,今年只囤粉色机型,“猛男粉是新色号,应该会缺货,加价率高一些,破发风险也小一些”。

李明倒卖苹果手机,始于2012;当年的1月中旬,iPhone 4S登陆中国市场。

彼时,嗅到暴利机会的李明,准备好了三十多万现金,雇佣了十几个黄牛去排队抢首发,也在线下其他渠道收货。

“那时候,苹果手机稳赚不赔”,李明很是怀念当时的盛况。

但最近两三年,倒卖iPhone不但不一定赚钱,还有可能亏本。倒卖iPhone 11、iPhone 12的黄牛们,都曾体验过破发之痛。

尽管17日晚上的预售看上去火爆,但今年他还是非常谨慎,“最多囤100部,而且只囤粉色,最好要在一周内出手,否则可能还会砸手里”。

其实,从李明的谨慎能窥探到苹果iPhone在中国市场的地位变化——过去那些挤破头抢购iPhone 的忠诚果粉,是否还热情依旧?又是谁在影响甚至改变苹果在中国市场的地位?手机党的消费理念发生了哪些转变?

苹果滑落?

李明预测得没错。

9月17日,在多个新品电商平台,256G的iPhone13(午夜色、蓝色、红色)可以原价买到,甚至还有机会抢到500元的官方补贴券。

看上去,尽管定价更低,但iPhone 13还是不如Pro香,不过,Pro毕竟势单力薄。13不香的背后,在中国市场,苹果似乎已经在慢慢走下神坛。

市场调研机构IDC公布的2020年中国智能手机出货量排名显示,2020年苹果位居第五,前四名一水儿的中国品牌:华为、Vivo、OPPO、小米。

而到了2021年Q2的全球市场,小米手机的市场份额也超过了苹果,成为全球第二。

不过,在高端市场,苹果仍是“一哥”。

IDC数据显示,2021年第一季度,苹果在中国800美元以上的手机市场中,占据七成份额。

但苹果的地位并非固若金汤,在高端市场,国产品牌的冲击来得很是汹涌。

最凶猛的入侵者是华为——去年9月15日美国禁令生效前的Q2,华为一度在中国高端手机市场中占据了47%的市场份额,高出亚军苹果近20个点。

随着禁令重锤落下,华为跌倒,苹果吃饱,在中国高端市场开始收复失地,份额从去年三季度的24.7%,提升到了今年二季度的40.6%。

尽管趁着华为受创重回高地,但苹果的相对优势却在削减。

也许正因如此,今年的iPhone 13“加量不加价”,iPhone 13/13 mini的最低存储容量从64GB升级至128GB,但价格比同规格的iPhone 12低了800元。

与此同时,国产品牌的进攻还在加速——存量时代,高端化突围,成为了手机厂商的增长主航道。

今年以来,OPPO、vivo、小米和荣耀等中国手机厂商陆续发布了高端机型。

“小米的高端之路其实现在才刚刚开始,我们会不惜代价地持续投入”,雷军决定一往无前。

而OPPO副总裁刘波则在今年3月声称,600美元以上高端市场基本是三个品牌分天下,OPPO的目标是进入前三。

从目前来看,前往高端之路上,国产品牌的技术实力与苹果已经不存在不可逾越的鸿沟,相对来说,弱势之处在于品牌,而用户换机周期的变长,也给了中国品牌上攻高端的缓冲之机。

用户有了更多的耐心,去等待性价比更高的中国手机迎头追赶。

转道二手

对更高性价比的追求,除了等待国产品牌上位,转道二手市场也是新选择。

转转集团&安兔兔联合发布的《2021秋季二手苹果iPhone交易报告》显示,今年秋季,iPhone11、iPhone12、iPhoneXR等一众苹果“旧”机在二手市场持续热销。

事实上,每次新iPhone发布前后,二手市场的iPhone旧机交易都会迎来高峰,原因之一是,旧款iPhone此时会应声降价,性价比急速攀升。

转转集团的数据显示,iPhone 13发布前后,iPhone12、iPhone11在内的苹果一众旧机型价格普降。

以二手iPhone12为例,9月第二周普遍降价100元至400元不等。其中,99新的iPhone12转转严选卖场售价平均下降200多元,128G版99新iPhone12的价格浮动较大,目前较8月初降价405元,降幅达7.58%;99新iPhone12 mini的严选卖场售价平均下降360余元,价格波动最大时128G版的99新iPhone12 mini 价格下降一度超过500元。

价格普降,果粉热情追捧——入秋以来,二手iPhone热搜榜top5中,iPhone11荣登榜首,iPhoneXR和iPhone12分列第二和第三,iPhoneX和iPhone8 Plus则排在第四和第五名。

果粉们转道二手平台“解馋”,是大势所趋,也是多重因素所致。

其一,从产品端来看,手机技术创新逼近天花板,新机带来的增量价值有限。

从影像水平看,手机与单反的专业鸿沟并未明显缩窄;从续航能力来看,手机充电速度显著提升,但电池容量并无明显改善;从芯片和系统来看,智能手机的升级也是按部就班;虽然5G红利看似汹涌,但由于5G生态不完善,并未出现杀手级应用,中国三大运营商就发现,很多用户买了5G手机但又关闭了5G开关

因此,与其高价抢购一款增量价值有限的首发新机,不如另选性价比更高,功能和性能差不多的旧机。

过去三四年,二手手机行业的信任机制逐步建立,尤其是转转,在业内首创了二手验机质检,提供7天无理由退货、一年质保等服务,这些服务无疑提升了用户对二手手机交易的信任度。

到了2020年,接受调研的用户中,信赖二手手机平台的用户已经占据大头,60%的用户打算进行二手手机交易。

而转转集团此前发布的《2021年二季度手机行情报告》也显示,该季度国内二手手机交易量环比增长10.76%,其中二手5G手机的交易量环比增加了96.25%。

再从货源端来看,卖旧换新也正成为大众消费者的主流选择。

以往,淘汰旧机大多被闲置,但随着以转转为代表的二手平台的规范发展,消费者可以轻松便捷处理旧机,实现高价回血。而且,相比于官方回收和其他一些垂直回收平台,使用转转保卖服务卖出旧机的价格要更高。

也是iPhone13发布前夕,转转集团数据显示,集团手机C2B业务中,苹果旧iPhone的回收单量明显增加。

转转集团针对果粉的一项调研也显示,准备购入iPhone13换机的用户中,去闲置二手平台出手旧机回血的用户占比过半。

因此,包括果粉在内的手机党不再盲目抢购新机,其实是手机创新遭遇天花板、用户端需求变迁、二手平台供给侧持续改革,三重合力共同作用所致。

消费迁徙

国产品牌上行,二手手机起风的背后,其实是中国用户消费习惯、消费理念的一场大迁徙。

疫情之后,理性消费渐成主流。

央视财经发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示,疫情之后55.8%的年轻人表示消费时更倾向于“只买生活必需品”,40.2%的年轻人选择“少买点,买好点”,排在第三的是“购买决定比之前更慎重”(39.6%)。

除了疫情这一短期因素带来的冲击波之外,中国正在崛起的新中产群体,也成为理性消费的忠实信徒。

QuestMobile发布的《2021新中产人群洞察报告》显示,目前国内新中产人群已达两亿,80后、90后各占半壁江山,占比分别为50.8%和49.2%。

上述群体普遍追求性价比,在购物决策因素中,价格因素的活跃占比达到了86.8%,品质可靠的二手商品,成为了优选项。

长、短因素共同作用之下,2021年上半年,闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%,达到创新高的1.8亿人次;活跃渗透率也同步快速提升,从一年前的10.4%增长到了15.5%。

上述报告显示,转转集团在内的两家头部二手电商,已经成为新中产人群进行闲置交易的最主要选择。

理性消费大潮之外,低碳绿色风潮也席卷大众消费群体。

每日经济新闻此前发布的一项调查显示,认同低碳绿色消费的大学生占比超过四成,越来越多的年轻人,愿意为低碳消费买单。

而闲置二手交易,则是绿色、低碳的循环经济的排头兵之一。

9月16日,国际咨询公司弗若斯特沙利文(以下简称沙利文)、清华大学能源环境经济研究所携手转转集团联合发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示,交易二手已经从最初的省钱行为,逐步成为时尚、主流的消费和生活方式。

报告指出,2020年中国大件商品、服饰、3C电子产品、图书四大类目的行业碳排放量约为8.7亿吨,而推动闲置物品交易,有利于实现碳减排。

上述报告统计,从2015年创建至2020年末,转转平台上包括二手手机在内的闲置交易,已累计达成碳减排量高达178.3万吨,约等于燃油车行驶100亿公里的碳排放量;累计能源减耗2372.4GWh,比肩于2019年北京发电总量的6%。

而转转在促进闲置物品有效流转、碳减排方面所做的努力,也得到了官方的“盖章”认可,被评为北京市绿色低碳示范案例。

对此,转转集团CEO黄炜表示,“面对碳问题带来的挑战,’能做点什么’永远比等待更有力量。”

事实上,绿色低碳的循环经济,不仅仅是用户和企业的自发为之,还是中国政府的顶层设计。

去年9月,中国政府主动承诺,2030年我国单位GDP二氧化碳排放量将比2005年降低60%-65%,排放总量在2030年达到顶峰,努力争取在2060年前实现碳中和。

这也意味着,闲置经济已经成为政府鼓励的长青行业。今年7月,国家发改委就出台文件,强调要规范发展二手商品市场,鼓励“互联网+二手”模式发展。

根据政府机构的预测数据,2030 年,二手闲置经济可为全国节省 32 万亿人民币,到 2040 年节省的钱达到了惊人的 70 万亿人民币。

上呼下应,闲置经济大有可为。

从这个维度来看,当越来越多的人愿意通过平台提供的服务买卖二手手机,习惯交易闲置物品,不管是iPhone还是其他品牌,通过流转都可以发挥更大价值,既有利于产业生态的健康发展,更是利国利民的一件好事。