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未来的后浪,都在闲鱼校园圈

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后浪不息,前路无尽

目前闲鱼的用户有60%是90后,95后占比也超过了35%,是名副其实的Z世代主流阵地。8月3日阿里巴巴的Q1财报显示,闲鱼的MAU超过了1亿。有人甚至已经喊出了“闲鱼,下一个B站”,这种可能性不容小觑。

显然,年轻化已成为闲鱼生态的重要增长潜力,而“比95后更年轻”的00后人群代表着新后浪,代表着下一代年轻文化。这些用户势必也在寻找新的归属地。物理空间上,他们集中在校园里,而线上,他们何去何从呢?

闲鱼校园圈交出了答卷。

9月开学季,闲鱼正式上线校园圈——#玩赚闲鱼校园圈#等话题带动全网热点传播,让校园燥了起来。

在此重点说两个事——

第一,闲鱼校园圈是什么?

第二,为什么当代学生能“玩赚”校园圈?

顾名思义,闲鱼校园圈是闲鱼为在校学生单独圈出来的一个人群场域,如果要做类比,与早期的校园社交平台有神似之处,但却又有本质区别。

作为从闲鱼孵化并裂变出来的人群场域物种,闲鱼校园圈是“在校生+校园交易+生活方式”这三个核心元素构建的新场景,人群被限定在了官方认证的在校学生,场景里的核心行为是校园交易,扩展定义则是在校生的生活方式。

换言之,校园圈的底层架构是在校生之间的真实交易,以校园作为物理场景,打通线上线下,而不是缺乏底层根基的纯社交场景。

顺着这个逻辑,校园圈的“玩赚”特性也就呼之欲出了:玩+赚,就是闲鱼校园圈的差异特征,能催生出更稳固、更有生命力的交易社交模型。

其实闲鱼本身已经聚集起了热爱汉服、球鞋、cosplay、显卡、摄影器材、手办等等的年轻人们,校园圈是在这些同好的基础上再加上“在校学生”这个滤镜,相当于校园圈是更极致精准、更有共同语言的年轻人聚集圈。

与此同时,校园场景本身也会催生出独有的内容,比如校园圈里可以买到学生专属价的品牌商品,能获取学长学姐的校园生活经验,能利用自己的脑洞、技能进行圈内变现。

什么是脑洞变现?比如灵魂p图,监督背单词,监督跳绳,颜值打分,代喝奶茶,考研鼓励师(每天加油打气5分钟)……

只想暗戳戳地说一句:还是现在的校园人会玩!

校园向来是人群活跃度最高的线下场景,彼此之间的互动频率高,行为习惯和消费偏好却又高度统一,这些特点让校园生态一直是各种新经济模式的梦想之地,但是从来没有一种经济生态能够把校园场景与近场生态持续且完整地融合起来,从而让同校的同学们爆发出年轻人群的创新潜力,并赋能形成每个校园独特的近场生态。

为什么?根本原因是缺乏支点。

闲鱼校园圈的支点是什么?罗马城不是一日建成的,校园圈也不是闲鱼一拍脑袋就做出来的,而是早有先兆。

倪叔之前就写过闲鱼的一个战略倾向:从交易出发,重度深挖,做成国内年轻人群交易兴趣、拓展圈子的首选C2C平台。

而在比90后更年轻的年轻人群里,现在学生群体是最典型的一类。他们在生理上属于成年人,但是在心理层面又保留着更年轻的精神属性,比如行动力、创造力、认知革命、身份认同、自我解构等等,也就是说,在校学生这一年轻人群有不同于其他用户的自身成长需求,若要把这些独特的需求释放,就需要支点,而最符合生态发展规律的支点就是交易。

闲鱼校园圈的优势与支点正在于此,所谓从交易出发,其实最有想象空间的不是交易,而是交易之上的兴趣创新与圈子拓展。但交易是必需的,是根基,把交易平台和年轻人群的活动场景以及生活方式结合在一起,就是闲鱼校园圈最能打的优势。

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比年轻人更年轻的新关系

经典的《定位》中有这样一句话:“在潜在顾客的心智中做到与众不同”,就是最奏效的定位。所以,“校园圈”的定位是HOW实现与众不同的?它WHY是与众不同的?

我们再回想一下闲鱼的战略定位,就会发现“兴趣”“人群”“C2C”是三个核心关键词,而围绕这三个关键词可以在闲鱼平台上裂变出无数个“圈”。校园圈里的“学生人群、商品、服务、内容”天生自带重力,进而把这些要素吸附在一起,换成别的场景则不会成立。

由此出发,闲鱼校园圈有机会构建起三层独一无二的社交交易关系一条拥有深层自驱动力的内容赛道

第一层,真实的信任关系:闲鱼校园圈里全是经过认证的在校学生。更加真实、更容易建立信任感。学生时期接触到的人往往是年轻人一生中最重要、维系时间最久、未来产生交集最多的人,因为这段时间里,是人从校园迈向社会的连接点,天生具有关系养成、建立信任直至成为未来社交硬通货和人际圈子的优势。

第二层,专属的交易关系:闲鱼校园圈里有学生在校园生活中的必需品,比如各式各样的宿舍神器、学长学姐流传下来的重点笔记,还有薅羊毛必备的生活卡券、秒杀价等闲鱼校园圈独占的学生专享优惠。而这些校园圈限定的定制物品和服务,在其他圈子里是买不到的,只有在校园圈里才能享受与流通,这些都是绝对意义上的校园圈硬通货。

第三层,即时的服务关系:闲鱼校园圈能催生、满足各种“只此一家”的功能、服务,比如找兼职,交流学校近况、授课教授推荐度、求帮忙、组队吃喝玩乐等等。这既是一种校园生活方式上的需求,更是社交需求。

一条更年轻的拥有自驱动力的内容赛道:小圈子里的私域内容天生能满足成员的好奇心,比如最新最有趣的校园活动、同校同城的新鲜事、好玩的活动都能从这里获取。同时这些内容是同学们自发自觉形成的群体文化,就像一种独家的接头暗号,不断更新不断接纳,是有自我驱动力的内容。从这个角度而言,闲鱼校园圈本质上是在提前布局一条更年轻的内容赛道。

闲鱼校园圈与众不同的更深原因则是差异化定位,越来越多的互联网产品和服务开始瞄准校园人群这类Z世代年轻群体,但是“司马昭之心,路人所知也”,目的就是和年轻人做生意,除了让年轻人付钱,还是让年轻人付钱。

相较于此,闲鱼校园圈是更自然、更有“自己人”风格、更鼓励玩梗的定位,因为闲鱼深知这样一个逻辑:交易是必需的支点,但交易绝不是杠杆要去撬动的地球。

闲鱼鼓励年轻人群去利用脑洞创造,结识同路人的同时实现经济独立;利用平台社交,求得课业和校园生活的帮助;借助同校这个近域信任场,解决燃眉之急。

比如,同学急需的校园硬通货、神器,学长学姐用过的书、符合学校规定功率的吹风机、夏夜急需的小电扇等等,在公域市场上要么难以获取,要么时间上来不及,但是闲鱼校园圈能即时解决需求。

有人把闲鱼比作“披着电商外皮的模拟经营游戏”,这在闲鱼校园圈得到了更淋漓尽致的诠释——这里有所见所得的内容与商品,也有物即是人的角色延伸。没有一个字在说生意,但讲好了年轻人在校园里的生活故事。

所以闲鱼校园圈的本质是什么?

是进一步圈定人群之后的校园生活方式,更是提前布局更年轻用户的社交交易和内容赛道。

以身份认同为驱动、同类交流为导向的后浪年轻人,无论在何时何地,都有“自我解构”、“更新认知”的需求,学生党的年轻任性特权,脑洞大开的奇思妙想,离开这个圈子就绝无可能见到的生活方式等等,都是校园圈的自我解构与认知更新,并且这种解构与认知是自然的、自洽的,大家在校园圈里是乐于接受并相互鼓励的。

闲鱼校园圈的战略眼光是独到的,抓住在校生的需求痛点,提供精准的解决方案,形成生态圈住学生人群,实际上就是在布局更年轻的赛道。

站的视角再高一点,是在为年轻人最重要的青春时刻做注脚、打心智,青年时代培养的心智认知一旦形成,持续的时间往往是一代人甚至更远的未来……